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    “那当然是好事，你也知道我不是专业的，管理的事你自己做主就是，我身边这些朋友知道远东宾馆要开业，都管我要贵宾卡，如果她们充值大额的话，可以给她们打折，至于打几折，你也计算一下。”

    “销售贵宾卡是同行都在用的销售手段，我们不能做得太低，一般都是八折卡，最多有七折的，真的把贵宾卡销售好，我们可以提前回收成本，我越来越有信心了。”

    “放心大胆地干吧，你还有别的事吗？还有几天就要开业，我本来想热闹一下，老韩让我低调一些，虽然法人不是我，但是早晚大家都会知道。”

    嗯，韩市长可以不参加我们的开业典礼，我们可以找一些合作伙伴，或者以他们的名义给我们挂上庆贺的条幅也行，我初步算了一下，宾馆的门脸儿可以挂几十条条幅，这也算是我们的对外宣传。

    “哦，这个容易，我可以找一下市委办公室的人，帮我们联系一下有住宿要求的机关单位，条幅的事你不用管了，我负责安排就是。”

    放下电话，陆小西兴奋地站起来，好消息接二连三，如果这些都实现，入住率超过百分之八十不成问题，他了解过同行业的盈亏点，入住率达到百分之六十以上就有利润。

    陆小西推开茶室的门对外喊道：“孙经理，你到我这里来一下。”

    孙颖在指导新上岗的服务员使用新的操作平台，见陆小西喊她，嘴里答应一声快步走过来，她的身材不高，可是她很会穿衣服，一件普通的西装，穿出了波涛汹涌感觉。

    陆小西指指旁边的木墩让孙颖坐下问道：“我们的贵宾卡销售的怎么样？还有我们现在有多少会员单位？”

    孙颖看看陆小西，有些为难地说道：“贵宾卡当初搞过，不过都是前台给办理，是免费给客户办理的，没有实际的额度，只要是为了二次销售打折用的。”

    “那我们的会员单位一般都是怎么发展的？我翻过以前的账本，没有什么印象。”

    “这个就没有人去做，洛总要求我们顾客上门一定要有宾至如归的感觉，没有人去发展什么会员单位，我以前也听说过有的宾馆和关系户签约，但是都做的不好，可能我们冰城的同行都不注重这些。”

    孙颖回答完陆小西的问话，也许是有些紧张的关系，能听到沉重的呼吸声，敞开的西服领口，白皙的脖颈微微的泛红。
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